Es una situación común: al momento de vender una casa o departamento, el propietario suma el valor de compra original, los arreglos realizados a lo largo de los años y, de manera inconsciente, el valor sentimental. El resultado suele ser un precio de salida al mercado muy superior a la realidad.
En Morning Consultores sabemos que el precio es la principal herramienta de marketing de su propiedad. Sobrevalorar un inmueble conlleva riesgos significativos que pueden terminar perjudicando su patrimonio:
1. «Quemar» la propiedad en el mercado Los primeros 30 días de publicación son cruciales; es cuando un anuncio recibe el 70% de su tráfico total. Si el precio es irracionalmente alto, los compradores potenciales la descartarán de inmediato. Cuando decida bajar el precio meses después, la propiedad ya estará «quemada» (desgastada) y los interesados se preguntarán: «¿Por qué no se ha vendido? ¿Tendrá algún problema oculto?».
2. Ayudar a vender a la competencia Si su casa está publicada a UF 10.000, pero las casas de sus vecinos con características similares están a UF 8.500, su propiedad simplemente servirá para validar que la oferta del vecino es una excelente oportunidad. Usted terminará ayudando a vender a los demás.
3. Problemas con el financiamiento bancario Incluso si encuentra un comprador dispuesto a pagar un sobreprecio, la operación puede caerse en la etapa final. Los bancos enviarán a sus propios tasadores; si la tasación bancaria es menor al precio de venta pactado, el banco no financiará la diferencia, frustrando la compraventa.
La Solución: El Análisis Comparativo de Mercado (CMA) Nuestra promesa de valor es clara: No ponemos precios al azar. Realizamos un estudio riguroso de propiedades comparables, características específicas del inmueble y condiciones macroeconómicas para definir una estrategia de precio óptima.
El objetivo no es regalar su propiedad, sino posicionarla estratégicamente para venderla en el menor tiempo posible y con la mayor rentabilidad. Confíe en expertos. Confíe en Morning Consultores.
